De stijgende energiekosten drukken steeds meer op de bestedingsruimte van uw klant. Het bespreekbaar maken van duurzame verbeteringen aan de woning wordt daarmee extra relevant. Hoe opent u het gesprek over duurzaamheid? We hebben 3 praktische tips voor u.
Bespreek het meteen in het 1e gesprek met uw klant. Zeker bij oudere huizen zijn er bijna altijd mogelijkheden voor verduurzaming. Vraag ook naar de beweegredenen van de klant om (nog) niet te verduurzamen. Vaak denken mensen dat het nu te veel kost en dat ze het later wel doen. U kunt dan ook, naast alleen het financiële voordeel, wijzen op het wooncomfort en de mogelijkheid om een deel van de aanpassingen meteen mee te financieren. Ook bij Woonfonds kan een klant voor verduurzaming tot 106% van de woningwaarde financieren.
Daarmee kan uw klant zelf bekijken wat in zijn of haar situatie past. Hij ontvangt een overzicht van investeringen, kosten, de terugverdientermijn én informatie over (de volgorde van) verduurzamen. Centraal Beheer, net als Woonfonds onderdeel van Achmea, biedt een gratis zelfscan aan.
Als een klant interesse heeft in duurzame oplossingen, komen er al snel meer technische details op tafel. Gelukkig hoeft u zelf niet alle kennis te hebben over de aansluitmogelijkheden van een warmtepomp of het isoleren van een spouwmuur. Ook (potentiële) klanten van Woonfonds kunnen gebruikmaken van online persoonlijk advies bij Centraal Beheer. Voor 49 euro kan de klant met een specialist de details voor zijn woning bespreken. Een kleine investering voor een wellicht groot rendement.
In het PE SEH-programma ‘Vaardigheden Duurzaam Wonen’ leert u om verduurzaming daadwerkelijk toe te passen in uw advies. Daarmee komt uw meerwaarde als adviseur ook op het gebied van verduurzaming écht naar voren. Voor deelname aan deze training ontvangt u 6 PE SEH-punten in categorie A. Er staat een opleidingsdag gepland op 3 oktober in Zeist. Meer informatie vindt u op onze Advies Academie.
